如何为创业前期、创业期、成长期和成熟期分配 SaaS 营销...

nurnobisorker18

您应该在 SaaS 解决方案的营销上投入多少资金？没有统一的答案，因为营销预算会随着 SaaS 公司的整个生命周期而变化。以下是我们在 SaaS 客户身上反复看到的情况。

‍

启动前和启动阶段：以最少的浪费进行验证
SaaS 初创公司通常资金和资源有限。在开发和测试产品时，他们还 比利时 whatsapp 号码数据库 需要验证营销渠道。他们应该在Facebook 上定位受众，还是将预算分配给搜索广告？

在此阶段，目标是尽可能少犯错误，并尽可能少地花钱来了解什么可行，什么不可行。早期的 SaaS 公司需要通过付费广告建立 CAC，并审查营销渠道，而不会花费太多预算。

他们不仅应该考虑哪些渠道效果最好，还应该考虑哪些营销方法最适合他们的活动。在验证模式下，SaaS 公司应该节约营销预算，但要投入足够的资源来确定哪些沟通渠道和信息真正有效。



‍

扩大规模阶段
一旦他们弄清楚了如何让单位经济发挥作用并建立了良好的产品营销契合度，SaaS 公司就开始进入扩张阶段。而这并不是像开关翻转一样发生的。在某个时候，SaaS 公司已经锁定了他们的 LTV：CAC，他们的产品准备就绪，是时候扩张了。随着 SaaS 公司的成熟和单位经济处于更可预测的控制水平，目标就变成了尽快将成功公式扩展到最大的可寻址受众。毕竟，还有另外 99% 的可寻址受众可以追逐和获得。扩张阶段通常伴随着投资者的资金。在这个阶段，“小额投资并学习”的方法被“花大钱并控制 KPI”所取代。

他们需要比竞争对手行动更快，赢得市场。积极投入还能帮助你确保市场份额，加速进入成熟阶段。

当您如此快速地扩展并且预算不再是问题时，请不要忽视您的广告支出回报率。请务必阅读我们的文章，了解如何正确计算 SaaS 的 ROAS。在免费试用后，跟踪站外转化 ROAS 的最佳方法是使用 Google Analytics 创建单一客户视图。为此，首先您必须实现用户 ID 功能并开始在特殊的 Google Analytics 用户 ID 视图中收集客户的唯一 ID。每当有与用户关联的交易时，使用 Google Analytics 测量协议生成请求。

这样，您用户的所有数据都可以在 Analytics 中追溯，甚至可以导入到 Google Ads 中。有了这样的解决方案，您可以衡量真正的 ROAS 并针对付费客户（而不仅仅是免费试用和试用者）优化广告系列。

您的成功可能与我们的 SaaS 客户Output.com一样，是另一个故事。得益于巧妙的营销策略（结合使用 Google、Facebook 和 YouTube 广告），他们在 A 轮融资中成功筹集了 4500 万美元，并在短短 2 年内将订阅用户数量从 0 扩大到 10 万。一些企业忽视了 SaaS 营销的另一个方面——自然流量和搜索引擎优化。请参阅我们的4 步 SaaS SEO 策略，开始获得有价值的自然结果。