最好包括以下内容

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提出有效的方法来管理远程工作的员工会更能引起共鸣。 此外，使用包含“针对目标行业和公司规模量身定制的问题”示例的材料，比包含“任何人都容易想象到的问题”而不具体说明问题更容易获得目标的同情。目标。 。 创建销售材料需要时间，因此请务必提前明确您的目标，以免浪费时间。 关于目标的概念，什么是[营销]角色？说明其重要性、设置方法和注意事项将会有所帮助。以下是关于如何设计角色的直观总结，易于理解，请阅读。 考虑事项2：组织需要销售材料的时间 通过制作“商务谈判中的说明用”、“为获得批准提供支持”等不同时期的销售材料，对于商务谈判和谈判后的跟进很有用。 根据需要销售材料的具体示例如下。


商务谈判中说明时使用的销售资料 几页销售材料，向忙碌的高管清楚地传达概述 WhatsApp 号码数据 可以从网上下载的销售材料，以帮助人们了解您公司的产品 总结与竞争对手比较的销售材料，在通过审批流程时很有用 总结传达服务可靠性的实施示例的销售材料 我们建议您澄清您在业务中面临的问题，并创建有助于解决这些问题的材料。 例如，如果您面临“尽管业务谈判正在进行，但诉求并未传达给拥有决策权的管理层，因此无法达成交易”的问题，请考虑创建以下销售材料：易于具有决策权的管理层阅读。 我们建议您的销售团队讨论哪种材料对他们的工作有帮助并带来更成功的销售。 需要考虑的事项 3：组织您想要在材料中传达的内容 一旦您组织了目标受众和需求，就可以组织您想要在材料中传达的内容了。特别是，根据目标问题来组织你传达的内容非常重要。 例如，让我们考虑这样一种情况：目标是“一家 IT 公司的营销人员，正在努力通过广告吸引客户”。在这种情况下，如果你举一个“广告中面临的问题”的例子，例如“控制每次点击费用（CPC）的增加”，会更容易引起人们的兴趣。




还通过从“阅读销售材料后您希望目标采取的行动”开始逆向思考内容，将更容易包含必要的元素以更接近您的理想。 目标的期望行为如下： 一旦我们的服务质量得到体现，我们就开始准备通过审批流程。 进行询问以签订合同 如果您想为通过审批流程做好准备，通过审批流程的具体流程 潜在风险和担忧的对策和解决方案 成功案例和客户评价 如果您希望他们进行询问，请考虑包括“电话号码、电子邮件地址和联系表单链接等询问”以及“澄清目标受众的问题和不确定性并鼓励询问的常见问题解答”。